外贸业务考核方案 外贸的具体工作内容是什么?

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外贸业务考核方案

外贸的具体工作内容是什么?

外贸的具体工作内容是什么?

根据每家公司的职位和分工不同,每家公司业务员的工作内容也有所区别。
如果是在小公司,可能业务员一个人就要包揽所有的内容,主要包括:
1.平台运营,接询盘。
客户从哪里来?展会开销较大,而且费时。线上各类平台能够帮助你做到随时随地接收客户询盘,而平台运营的能力也决定了客户的数量和质量。
2.跟进客户,促成交。
这是工作的核心,每个业务员要使出浑身解数,力求拿下客户。
3.下单生产,盯质量。
定金到手,就可以安排生产了。如果是纯贸易公司,一定要找靠谱配合的供应商合作,以免出现质量问题,或者赶不上交期等情况。
4.安排出货,做单证。
保质保量完成订单,有些客户在单证方面有特殊要求,需要提前沟通,以免出现问题。
很多人以为出货完成,业余员的工作就结束了?
其实不然,出货开始才是我们服务的开始,不仅要关心货物的运输情况,客户收货情况,能否顺利使用,或者能否畅销......
业务员的工作内容可以很多,也可以平平。取决于你更愿意将自己的工作做的更细致,还是按部就班,按照已经习惯的流程走。

外贸销售总结怎么写?

给你提供一个思路,销售的总结大概要包括这几个方面的内容:
1、数字。
总结你的销售数字,公司考核销售额就写销售额,考核利润就写利润,考核增长率就附上同比环比的增长率。这是最重要的销售成绩指标,开门见山,将数字亮出来。
2、经验。
通过上半年的工作,你积累了哪些有用的经验,这也是回答你为什么会取得成绩的原因。这部分是你独特能力的展现,总结要具体、有高度、可推广。
3、教训。
你在上半年工作中,遇到的哪些坑,这些坑其实也是另一种形式的经验,同样有价值。它们会指引你走上正确的方向,总结这些教训,可以警戒他人,也可以借此提高我们的业务能力,找出应对的方法。教训要深刻、有代表性、有启发性。
4、过程。
列举一些你达成“数字”的过程数据,来证明你基础的扎实,不是凭运气得来的结果,这是展示你综合能力的好机会。如果说好“数字”是TOP Sales,那么好“数字” 好“过程”才是卓越的Sales,也是未来公司晋升的最佳人选。
5、其他。
有的公司有模版,要求汇报的内容,那么在这里就可以罗列余下的公司要求的内容。或者公司在年初要求大家写计划,那么将年初计划的内容列出来与实际情况做一个对比和分析。
6、感谢。
可以在这一部分列举上半年你工作中得到的帮助,最好以鲜活的故事的形式讲出来,平时多留意,能拍一些让人感动的照片一并展示就更好了。让听者有触动,让你表达的感谢更真诚。这部分内容虽然不是大多数总结的标准内容,作为销售,感谢提供帮助的人也是为将来得到更大帮助埋下伏笔。
7、结束。
一句话回顾公司战略和今年的销售目标,表达自己的信心,用令人鼓舞的方式结尾,谢谢大家。(简洁有力)