一单3万业务员薪酬激励方案
七种销售激励方案?
七种销售激励方案?
第一奖金激励,第二精神激励,第三人文情怀激励,第四夸奖激励,第五销售家里人激励,第六福利激励,第七带家里人旅游假期激励
薪酬激励机制包括包括哪些方法和措施?
合易认为:
薪酬激励机制一般包括以下几个途径进行激励:薪酬水平、薪酬结构、薪酬福利等方面进行激励。
(1)薪酬水平激励很简单,如果是公司核心岗位和核心人才,一般都是保证薪酬水平在高分位值上才能保证激励人才,而对于常规岗位或者外部很容易获取的岗位,则采取中分位水平,既能激励员工,又能降低公司的人工成本。
(2)薪酬结构方面,主要是根据岗位的类型进行划分,例如对于高层管理人员,一般都是基本工资 绩效工资 利润分享,主要是确保高层薪酬分配和公司整体发展情况挂钩,从公司的整体效益发展上获利。而对于职能科室如财务、人资则采取岗位工资 绩效工资,主要通过岗位价值和工作表现进行薪酬激励,对业务类岗位如研发、销售等,则主要是基本工资 绩效奖金,根据业绩表现来发放薪酬,高业绩高奖励,来激励员工。
(3)福利是薪酬的一种补充性质的激励方式,例如午餐补贴、生日补贴,主要通过员工关怀性质进行激励;
除了这些薪酬常规的激励方式,薪酬激励还有很多灵活化的方式,如果股权激励、延期支付、企业年金等。
业务员或销售的薪酬和绩效一般如何设计才能激励员工?
感谢邀请!
我个人业务经历多年,每个公司的业务或销售人员都靠的是业绩,拿的是提成,业绩越好,收入越高,薪酬体系和绩效考核需要体现业绩优劣与收入挂钩!
题主询问的问题也是很多业务人员特别关心的话题,另外公司发展阶段不同,目标不同,所设定的薪酬和绩效也会有区别!
公司初期阶段,高提成激励业务或销售多出单我曾经在一家电气设备公司就职,当时公司创立不到一年,采取的薪酬结构比较简单,就是统一的基本工资 提成的方式,当时是老总担任销售总监,提成比例是按照销售额来百分三来提,这个提成比例在同行中也是高的,一般是在一个点到两个点,可以说这个设定比较简单,就是多做多得,比较粗放式,考核也比较简便。
公司在初期对业务人员的日常管理上可能不会过于严格,目的只有一个能多出单就可以!
公司中期发展阶段,绩效考核相对严格公司的品牌在市场上有一定的接受度,也有了一定的市场,绩效薪酬体系相应也出现了变化,工资,提成均采取浮动式,工资根据业绩进行了三个等级,提成比例也有区别,从最低销售额无提成,到最高销售额有三个点提成,成阶梯状。
全部浮动的结构,当时我们看到这样的设定,明显感觉压力倍增,至少达到中等业务才能有份不错的收入,自然业绩越高,工资加提成的收入也会明显高于此前固定的三个点。
总结业务是公司的盈利部门,关系是公司的发展,公司所处的阶段不同,对业务员的要求也不同,是积极拓展市场,开发新客户,还是主要精力是维护客户,工资薪酬体系均有区别,需要根据实际需要设定!
我是立行职场针对题目发表的观点,希望对题主有所帮助!