销售总监考核与薪酬激励方案
总监大还是总经理助理大？
总监大还是总经理助理大？
这个看不同的公司架构了。如果是同一家公司，总监可能分好几个，总经理只有一个。那么总监是管不到总经理助理的，但是总经理助理可以狐假虎威。从职位上来说不存在谁大谁小。从工资上来说是总监要比总经理助理的工资要高。
营销总监每天都应该具体做些什么？
这个职务很巧我担任过，当初我担任过的是生产型企业的营销总监。三个单位任过职，两家生产型的一家销售型的。具体的工作职责这个要看你任职单位的性质和老板的要求而定。有的营销总监权力很大，管的范围很广。就相当于主管营销方面的副总。而有的营销总监就相当于一个销售经理而已。
营销总监具体的工作可以分为以下几类，我按照先后大概叙述下。
1）协助总经理制定公司的年度目标。
2）根据公司的目标制定一整套方案，协调企划部与销售部的具体工作。
3）销售渠道安排与沟通。
4）督促销售部的的销售进度。
5）指导解决销售过程中遇到的困难。
6）各类广告的跟进与策划。
各类公司对营销总监的安排有所区别。权限范围也不一样。
80%的时间分配去作规划类工作，20%时间在作执行类的跟踪工作
了解每日工作行程
日重要工作沟通
与部门重要下属工作交流，日目标
每日至少见一个重要客户
与上级的工作汇报沟通
下一线或者与一位一线人员工作交流
检视周工作月工作目标的达成进度
考虑工作规划战略布局
这个要根据营销总监具体负责的事务来确定的，一般的营销总监主要负责的是公司的营销业务进度的跟进和推广，因此营销中心总监每天都要盯着的是每日的销售报表，查看销售进度，根据销售进度对各家的销售情况进行了解，然后调整各家的销售进度，从而最终达成销售目标。
销售管理中，一般怎么做可以合理分配销售任务？
销售管理分三个层次，不同的层次答案不同。
第一层次: 聚焦日常销售团队效率。做销售目标分解、动作分解、培训和执行到位。预估销售任务量可以根据于销售漏斗的过程指标进行测算。
第二层次:公司内部资源整合。例如结合市场手段或系统工具，来大幅提高销售效率。预估销售任务量取决于可以获得的额外资源及利用率。
第三层次:公司外部资源整合。例如BD合作、分销体系、异业合作。预估销售任务量较难，但往往有惊喜。