宽带薪酬方案操作指导
如何打造销售团队宽带薪酬？
如何打造销售团队宽带薪酬？
感谢邀请
涛哥是这样理解的 要打造好销售团队宽带薪酬，要做好以下五点。
一、通过岗位分析和薪酬调查做好准备工作
首先,确定薪酬结构为标准工资和提成两大部分,其中标准工资分为基本工资和绩效工资。
二、绩效工资的确定
对于销售人员,基本工资无绩效工资，按7:3比例来确定绩效工资,并设定两方面的系数,无绩效工资基数相乘，上下浮动绩效工资,根据公司整体经营情况设定绩效工资兑现系数0.8～1.2，0.8、0.9、1.0、1.1、1.2，,分别表示公司整体经营目标完成情况为:没有完成、基本完成、全部完成、超额完成和超额很多等。
三、提成办法的确定
我们可以设定一个目标提成额,可根据员工标准工资乘以不同系数确定,系数的改变可以决定提成占销售人员总薪酬的不同比例。依据销售目标达成率和销售价格，实现率两个维度因素确定提成实现率。
四、薪酬发放
基本工资按月发放绩效工资按考核周期发放提成部分按季度奖励发放,每月预发一部分并按季度累积发放,在一、二、三季度每季度末根据绩效目标的完成情况，确认应发提成额后，进行清算,在年末，根据全年的绩效目标完成情况，支付全年的提成，扣除前三个季度和四季度前两月已支付部分。
五、薪酬体系的实施和修正
确定薪酬调整比例时,要对总体薪酬水平做出准确的测算,要由人力资源部门和财务部门共同按照工资台帐，对销售人员及其他员工绩效薪酬数据进行统计分析。为了保证制度的适用性,公司对薪酬体系的定期调整也应做出一些具体的定义,比如机构岗位分析评价、员工考核按职级晋升、薪酬体系中各系数的确定和调整。
如何设计销售人员薪酬绩效激励方案？
新年伊始，如何激励咱们的销售人员达成2018年的销售目标，如何留着优秀的销售人才？销售人员的薪酬绩效激励如何做？都是企业老板所关注的。
一般来说，销售的考核薪资有两种基本模式：进攻型激励模式：低底薪 高提成
防守型激励模式：底薪加绩效工资（基本工资-绩效工资，或高底薪-低提成）
那么什么时候用哪一种类型比较合适？销售的考核激励模式的选用要考虑企业的发展阶段，现金流稳定性等条件，企业设计销售激励模式之前，首先应该搞清楚销售激励理念，然后在决定用那种薪酬模式，不同的理念，所决定的销售模式是不同的。
举个案例，某门店店长薪酬模式
在KSF模式下，他的薪酬分配：固定薪酬（20%） 宽带薪酬（80%），宽带薪酬部分被分配到几个指标中，在平衡点的基础上。
其实PPV模式的好处在于：公司能够实际工作量配置人员，减少人效浪费。
员工可以在不影响本职情况下，身兼多职，一专多长，为自己加薪。
所有工作，必须有结果，才有产值，这样就要求员工必须结果负责。
经营的核心在与人，人的核心在于激励，激励的核心在于分配，分配的核心在于薪酬设计。编辑：邝老师（zhhczx003）
专注薪酬绩效研究、实践、落地运行，欢迎关注！！