怎么维护和经销商的关系
如何处理招商会和市场的关系？
如何处理招商会和市场的关系？
假设一个产品进入某一个区域市场已近一两年的时间，而且每一个渠道都已经设置了固定的经销商（前期已经举办过招商会，也可能这些不同渠道的经销商不是最好的，配合度可能还不是很密切），而在这个区域市场上厂家也有专门的驻点市场推广人员和销售人员在维护着终端市场和经销商关系，这个阶段等于是处于市场建设期，那么在这个时候如果是要扭转经销商（给予经销商更多的销售压力），对本厂家产品开发这个市场保持最好的高度配合力度，提高本产品的销售量，是要频繁的连续召开招商会，并在招商会期间设置一些进货坎级奖励，来刺激经销商在一段时间集中多进货，还是把工作重点要放在多考虑针对消费者的活动、设置奖励刺激拉动消费者形成重复购买。
以上如果在同一个区域内连续召开招商会，一时间可能销售战果会很辉煌。然而现实情况却证明，频繁的招商如果只是压货，等于是把自家产品从工厂的仓库搬到经销商的仓库，如果市场消费者的拉动没有起到很大的作用，特别是食品行业，厂家是否要提防经销商出于回收资金的考量，在产品临期前低价销售，对厂家的市场价格管控势必会造成一定的冲击，多多少少也会在消费者的心理上造成一定的负面阴影。
其次如果在同一个区域内连续召开招商会，而不是把工作的最重点放在考核当地厂家市场推广和销售人员在市场终端表现、消费者拉动行为上如何做到最好，派驻该区域的驻点市场推广和销售人员工作重心也会被误导，因为他们会觉得营销总部的关注点不是在市场表现，而是在每一次招商会的业绩，日常的基础工作，比如终端表现，市场维护、消费者沟通活动设计等基本功课必定会逐渐荒废。
最后，如果在同一个区域内连续召开招商会，召集该区域的所有经销商，租场地、布置、宴请等等花费也应该是一笔不菲的费用，而每一次招商会又必须出台一些优惠、搭赠等政策吸引经销商达成进货，有形的费用加上无形的费用，这两项举办一场招商会的费用完全可以用在如何让当地消费者忠诚的、持续购买厂家产品的市场动作上，而厂家针对经销商推出的阶段新优惠政策应该可以通过派驻该区域的销售人员拜访、有效传达达成招商的目的，毕竟勤走市场是一线市场销售人员的基础工作。
如何发掘和管理好经销商？
发掘经销商是一个系统的工作，需要至少三个基础步骤:1.对待发掘市场的现状调查，其中包括行业现状，市场分布，销售现状。2.对待发掘市场的客户调查:客户销售规模，现有销售品牌，客户现有品牌的销售溢价以及客户现有品牌对客户销售发展的持续贡献。3.对待发掘市场的经销商锁定:自身产品的优势，能给予客户的价值，更高的溢价能力。只有能够持续为客户的发展带来提升或者帮助，你才能去真正的发掘出一个优秀的经销商。管理经销商则是更一个更具体的系统工作，包括但不限于客情关系的维护，产品专业培训，行业动态预估，市场营销策略，溢价提升方案，经销商发展方向，销售服务的细节等等。总而言之:用诚待人，用实干事，用心交流，方得始终。
感谢邀请，发掘和管理经销商主要看企业发展处于哪个层面，不能单纯的从表面去观察，应该主要参考企业发展方向及阶段，这样更有利于发展！
不然空洞的回答得不到结果！