零售店为什么不做广告
如果
直营店有广告投放权吗？
是非常正规的品牌，那是绝对不允许的，否则会影响企业形象和企业视觉识别的统一。星巴克为什么很少打广告？
如果它 it ;据估计，人们赢了。;I don’我不会在意的。空调不同于其他电器，需要安装。你 最好有自己的销售和售后。资金问题看你准备做多大，至少50万。
为什么沃尔玛几乎没多少广告？的沃尔玛是世界上最大的零售公司，它是口碑相传的，所以不需要广告营销。
沃尔玛于1969年10月31日成立，由萨姆·沃尔顿于1962年创立，在15个国家拥有8500家门店。这家公司是美国的世界性连锁企业，也是世界上营业额最大的公司。它可以说是最成功的公司之一，也是世界上排名第一的公司。;连续四年被评为500强企业。
为什么不要做广告？
因为广告对于普通大众来说是一个比较抵触的东西，相当于一部电视剧正在播出到的时候，对于观众来说是一个特别抵触和不喜欢的东西，所以广告本身是一个普通大众不喜欢的行业，但是也是很多甲方公司比较喜欢的行业。
星巴克为什么很少打广告？给你分析:
在，星巴克没有打广告，而是巧妙地打广告，很好地利用了市场的特点、合作伙伴和会员进行传播。
恰到好处的多维平衡
星巴克将饮料品质、顾客体验、门店环境、合作伙伴管理完美平衡，没有明显的短板，也没有明显的资源浪费。星巴克的咖啡当然不是行业内品质最高的，但给人的感觉很高端。
首先，咖啡要量产。星巴克在全球有超过22000家门店，所以要保证顾客在其中任何一家的咖啡口味都不会有太大差异。咖啡已经成为星巴克的工业产品。
其次，追求客流和效率必然会牺牲质量。自动咖啡机冲一杯咖啡只需要十秒钟，大大减少了排队时间，能尽可能留住进店的客人。
星巴克明白，他面对的绝大多数消费者实际上并不 我不懂咖啡，所以他的目标是让消费者认识到这是咖啡，并留下这样的印象我喝过高品质的咖啡 "。
事实上，星巴克自己也间接承认真正的咖啡不是其主要收入来源。但这部分投资还是很大的:省会城市的旗舰店卖四五杯这个星期 s咖啡一天，但每个商店都配备了一个特殊的咖啡机，使滴咖啡。每个小伙伴入职后都要学习咖啡知识，经常品咖啡。这算不算广告费？
然后是客户体验和门店环境。星巴克的很大一部分。;成功在于为人们提供一个方便整洁的地方，可以坐下来休息、聊天和简单的工作，而不会给顾客带来太多的麻烦。心理压力很大。星巴克就像校园里、图书馆里、公园旁的公共座椅。这些公共座位干净整洁，旁边正好有个卖糖水的小贩。事实上，人们不。;我不知道这些座位是小贩摆的。
大多数星巴克门店都有不止一个出入口，不同的入口开在门店的不同方向。即使你没有。;t喝咖啡，行人可以把星巴克作为普通商场的走廊。
星巴克 服务是半自助的，大部分服务到吧台就结束了，需要排队拿饮料，既节省了人力，又避免了对顾客的潜在压力。
许多咖啡店提供非常好的服务。他们请你坐下来点菜，给你拿菜单，给你拿饮料，甚至给你续杯...这其实是在赶走客户。
如果服务延伸得太远，顾客会有感。简而言之，你花了几十块钱买了一杯饮料后，服务员很殷勤，甚至还帮你续杯。而坐了一下午，你会想:我刚点了一杯饮料。这里装修这么高档，服务员长期这么殷勤。我 对不起，我不能离开！别人会看不起我吗？你想再买一杯饮料吗？但是大多数人 s的心理价位只有一杯酒那么多，可能不会经常光顾。
大多数人潜意识里不会。;他们不认为喝咖啡是一种正式的消费行为。;不认真评价哪家好吃，哪家专业，哪里服务好，然后去喝一杯。我 我只是走累了。喝一杯。你 我会弄得太正式，会吓到别人。
"控制与营销amp对所有人
也就是说，星巴克本质上是一家营销公司，其营销对象包括合作伙伴和顾客。它建立了一个相对封闭的咖啡王朝，同时强调对一切可控因素的控制。对内，工资低，但可以离开合伙人；对外，高价可以吸引客户。
让 s start with partners它的理念是让合伙人觉得在星巴克工作很自豪，被尊重，有安全感，归属感，被关注，被追求。星巴克品牌价值的一大用途是给合作伙伴带来自豪感。星巴克在仍然是时尚和小资的代名词: "我在星巴克工作，我是一名咖啡师。 "两句话就够了。
星巴克给每个合作伙伴一种强烈的 "被尊重 "，这也来源于:
1.每个合伙人都有英文名，拒绝用雇佣号代替名字；
2.综合医疗保险和牙科保险，无论是兼职还是全职；
3.不要过分区分上下级关系；
4.如果你不 不要惩罚你的伴侣，你不会赢。;不要让你的伴侣为现金短缺或打碎的杯子买单。
5.常规客户文化，小伙伴有当家而不是打工仔的感觉；
6.一个游戏激励系统。
让 s回忆一下，苹果把店里修手机和电脑的人叫什么？天才！星巴克在一定程度上利用企业文化成功消除了员工之间的不平等和不尊重。星巴克的准入门槛并不高，一些学历不高的合伙人在这里可以相对容易地获得人生的最高追求:被尊重。高度的自我认同是不需要很大努力就可以达到的。因此工资和朋友无关。
当然，在广告上，星巴克也利用合作伙伴来推广自己。
星巴克喜欢在校园里招聘兼职合伙人(一般是大一大二，兼职时间较长)。每个合伙人工作一定时间后，每个月有10张免费咖啡券。
那么问题来了。星巴克员工几乎下班后就可以免费喝星巴克的饮料。他们为什么需要这10张咖啡券？卖？星巴克不允许，太麻烦。大多数人会选择送给朋友同学。大部分星巴克 兼职的合伙人来自大学校园，大量的免费券实际上流向了没有养成喝咖啡习惯或者正在养成喝咖啡习惯的同学。他们可能因为一杯30多元的饮料就被挡在了门外，但免费券让他们可以毫无压力地喝到不同口味的饮料。在毕业后的几年内，这些学生中有相当一部分将成为白领...到目前为止，星巴克 广告费和员工福利已经成功整合。成本是你自己的材料，你不 你不必考虑为谁代言，在哪里做广告，所以你可以把钱花在刀刃上。
在客户方面，让 让我们以会员卡为例，看看会发生什么:
88元的会员卡更贵。有早餐券，三杯饮料送一杯，三个月就用完了。出于掏钱买的心理，正常人会尽量把这些优惠券都用掉。买一送一。;两个杯子。你可以 你自己不能喝，是吗？所以不可避免的要拉朋友，同学，还有人陪你去喝星巴克，互相品尝 s饮料。2× 3 = 6杯。早餐券？为什么故意选这个名字？我希望你买一个蛋糕，你也在培养客户 的消费习惯去星巴克吃早餐。免费眼镜？其实养一杯的成本很低，有时候甚至要把多出来的倒掉。但是既然你买了这个券，大部分人都觉得有必要用，这样才不会亏本。所以你要为一个几乎不花钱的杯子再付一杯钱。
让 让我们算算吧！6 1 1 = 8杯，加办卡时喝的饮料，一共九杯。至此，大多数人已经开始喜欢并依赖星巴克。这也是为什么星巴克从不过分强调单笔销售，而只是努力推广会员卡的原因。只要卖出去，就要了你的命。 "买一送一优惠券还能让你在不知不觉中抽到了朋友。会员卡升级后的营销更加多样。
冷静的客户需求导向
星巴克知道自己是上市公司，背后有一群华尔街的投资者和股东，任何人都没有权利利用它来实现 "开一家咖啡馆，悠闲地坐一下午 "。
它的首要目标是获取利润。一切和每个细节都恰到好处，瞄准公牛 s-eye并没有浪费一点力气。所有的方向都是让顾客 "购买 "。唐 不要久留，你 最好喝完就走，常来。
先从店里的装修和家具说起。星巴克门店装修有一个统一的原则，我认为包括以下几个特点:
1.功能分区(一般分为吧台区、沙发区、讨论区、边桌)；
制造神秘感Sense(招牌往往只有自己的LOGO和店名，不会贴更多信息)；
3.不提供私密性强的空间(座位之间距离很近，不适合长时间交谈)；
4.流动性强(书桌和椅子一样高，不适合办公休闲活动，座位靠近过道，让客户感到紧张，不愿意长时间坐着)。
目前，星巴克非常成功:人没有 我以前不懂咖啡，他植入了 "咖啡=星巴克 "在他们的心目中，暂时并没有明显的威胁竞争对手，所以自然不是打广告的时候。
事实上，星巴克有每个人都能看到的广告:饮料杯，手袋，甚至杯架。只要星巴克的产品上有显眼的Logo，就无处不在，极其统一。
还有社会化营销的巨大贡献。Isn t它说我今天去星巴克没拍照？