消费决策的过程和影响因素例子
影响生产者购买决策的主要因素有哪些？
影响生产者购买决策的主要因素有哪些？
(1)环境因素。
指生产者无法控制的宏观环境因素，包括国家的经济前景、市场需求水平、技术发展、竞争态势、政治法律状况等。
(2)组织因素。
指生产者用户自身的有关因素，包括经营目标、战略、政策、采购程序、组织结构和制度体系等。
(3)人际因素。
指生产者内部参与购买过程的各种角色的职务、地位、态度和相互关系对购买行为的影响。
(4)个人因素。
指生产者用户内部参与购买过程的有关人员的年龄、教育、个性、偏好、风险意识等因素对购买行为的影响。
另外，还应考虑其他一些因素。
如文化因素，不同国家与地区的文化差别很大，在外地或外国做业务时，要了解当地的社会和业务文化标准。
营销中，哪些因素会影响消费者做出购买决策？
影响消费者购买产品的因素有很多，深刻理解这些影响因素可以帮助企业积极的制定营销战略。
文化顾客购买行为和产品偏好都受到文化和亚文化规范的影响。
社会阶层所有的社会都有社会阶层，一些研究表明，职业是社会阶层最好的单一指标，好过收入和教育。有时候，个人会在各个阶层中流动，同一社会阶层中，人们的价值观念、兴趣爱好、服装和休闲活动等的消费往往都是相似的。
相关群体其它的人和群体会影响顾客，领导性消费群体是人们由于声望等原因而渴望加入的群体。
家庭核心家庭可能会对购买决策产生相当大的影响。
情境顾客每天都受情境的影响，如价格、展示方式、加工时间，购买地点也很重要。
哪种消费函数提出了棘轮效应及示范效应？
棘轮效应(ratchet effects)一词最初来自对苏联式计划经济制度的研究。在计划体制下，企业的年度生产指标根据上年的实际生产不断调整，好的表现反而由此受到惩罚(因此，聪明的经理用隐瞒生产能力来对付计划当局)。这种标准随业绩上升的趋向被称为“棘轮效应”。其实，这种现象普遍存在于经济、管理领域，当然也存在于项目管理过程中。
所谓棘轮效应，又称制轮作用，是指人的消费习惯形成之后有不可逆性，即易于向上调整，而难于向下调整。尤其是在短期内消费是不可逆的，其习惯效应较大。这种习惯效应，使消费取决于相对收入，即相对于自己过去的高峰收入。消费者易于随收入的提高增加消费，但不易于收入降低而减少消费，以致产生有正截距的短期消费函数。这种特点被称为棘轮效应。
棘轮效应是经济学家杜森贝里提出的。古典经济学家凯恩斯主张消费是可逆的，即绝对收入水平变动必然立即引起消费水平的变化。针对这一观点，杜森贝里认为这实际上是不可能的，因为消费决策不可能是一种理想的计划，它还取决于消费习惯。这种消费习惯受许多因素影响，如生理和社会需要、个人的经历、个人经历的后果等。特别是个人在收入最高期所达到的消费标准对消费习惯的形成有很重要的作用。