让步和磋商的相互关系
磋商是谈判双方面对面的什么过程，一般在什么阶段之后实施填空题？
磋商是谈判双方面对面的什么过程，一般在什么阶段之后实施填空题？
磋商是谈判双方面对面讨论的过程，一般应在协商不一致的阶段后实施。磋商阶段是谈判双方面对面讨论说理论战甚至发展为争吵的阶段，是实质性的协商或较量的阶段。
磋商，指谈判双方面对面讨论、说理、讨价还价的过程。包括诸如价格解释与评论、讨价、还价、让步、小结等多个环节。由此可以看出。磋商是谈判过程中的中心环节、也是整个过程中占时间比重最大的阶段。
妥协是什么意思啊？
妥协的意思是为了避免冲突或争执而让步。 妥协，读音为：[ tuǒ xié ] 造句：
1、他一直哭，于是他的妈妈只好妥协，带他出去玩。
2、你这么快就向你家人妥协了？
3、不允许向敌人妥协，这是胆小鬼的行为。
4、他的弟弟一直缠着他哥哥，希望他哥哥陪他一起玩，最后他的哥哥没办法只好妥协了。
5、这么快就向生活做出妥协可不是你的风格！ 近义词：调和、和解、迁就、让步、退让 反义词：对立、斗争、对峙、决裂、
什么是谈判的最主要最普遍类型？
开局阶段：是谈判双方第一次见面后，在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局类型：一致性开局，坦诚性开局，挑剔性开局，进攻性开局，保留式开局。
报价阶段：是谈判开局阶段结束后，谈判进入到实质性阶段的前期。先报价之利：为谈判确定框架；先报价会打乱对方的部署和策略，影响远远大于后报价。先报价之弊：会暴露己方意图，有时会高出对方期望值 。
磋商阶段：也叫做讨价还价阶段，它是谈判的关键阶段，也是最紧张最艰苦的阶段。八种常见的让步策略：1、最后一次到位（坚定冒险型）2．一次性让步（愚蠢缴枪型）3. 均衡式（刺激欲望型）4.递增式（诱发幻想型）5.递减式（希望成交型）6.有限式（妥协成交型）7.快速式（或冷或热型）8.满足式（虚伪报价型）
成交阶段：谈判双方对重要交易条件已基本达成一致意见，双方的期望已经非常接近，即将签署协议的阶段。
横向谈判的意义？
根据谈判方式不同，商务谈判的谈判类型可以划分为两种：纵向谈判和横向谈判。
首先，何谓横向谈判？
横向谈判指的是在确定谈判所涉及的主要问题后，开始逐个讨论预先确定的问题，在某一问题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题放在后面，讨论其他问题，如此周而复始地讨论下去，直到所有内容都谈妥为止。
例如，在资金借贷谈判中，谈判内容要涉及贷币、金额、利息率、贷款期限、担保、还款以及宽限期等问题，如果双方在贷款期限上不能达成一致意见，就可以把这一问题放在后面，继续讨论担保、还款等问题。当其他问题解决之后，再回过头来讨论这个问题。
这种谈判方式的核心就是灵活、变通，只要有利于问题解决，经过双方协商同意，讨论的条款可以随时调整。也可以采用这种方法：把与此有关的瓿一起提出来，一起讨论研究，使你谈的问题相互之间有一个协商让步的余地，这非常有利于问题的解决。
例如，贷款期不能确定，可与利率、及还款及宽限期一起讨论磋商，促进问题的解决。
横向谈判的优点是：1.议程灵活，方法多样。不过分拘泥于议程所确定的谈判内容，只要有利于双方的沟通与交流，可以采取任何形式。2.多项议题同时讨论，有利于寻打变通的解决办法。3.有利于更好地发挥谈判人员的创造力、想象力，更好地运用谈判策略和谈判技巧。这种谈判方式的不足之处在于：1.加剧双方的讨价还价，容易促使谈判双方做对等让步。2.容易使谈判人员纠缠在枝节问题上，而忽略了主要问题。
总之，在商务谈判中，不是横向谈判，就是纵向谈判，至于采用哪一种形式，主要是根据谈判的内容、复杂程度，以及谈判的规模来确定。一般来讲，大型谈判、涉及两方以上人员参加的谈判大都采用横向谈判的形式;而规模较小、业务简单，特别是双方已有过合作历史的谈判，则可采用纵向谈判的方式。