培训师如何设计培训课程 课外培训机构如何设计教学流程快速提高后进生的成绩？

培训师如何设计培训课程

课外培训机构如何设计教学流程快速提高后进生的成绩？

课外培训机构如何设计教学流程快速提高后进生的成绩？

培训机构确保学生成绩提升，要从授课以及授课辅助工作进行思考。
一、授课授课内容包括授课规划、授课内容、课堂设计等三个方面入手。
1.授课规划
要符合学生的实际情况，要以学生目前的情况为起点，以学生合理的期望成绩为目标，设置行之有效的授课规划。换句话说，如果单纯地按照学校课本的知识结构给学生再复述一遍，学不明白的还是学不明白。
2.授课内容
授课内容包括授课的知识点、题型、例题、练习题、作业题、解题技巧等多方面内容。简单来说，就是要根据学生的实际情况设计授课的内容，要更有针对性，不要还没会走就想先教学生如何跑。同时，要有方法技巧的提炼，毕竟最终是要面对考试的，所以说讲的内容要尽可能指向考试，这个也是培训机构与公立学校的区别之一。
3.课堂设计
课堂设计包括授课流程，比如题主提到的学而思的八步，另外还有新东方的七步、朴新的十一步，但其实仔细看，基本大同小异，个人认为噱头大于实际。其实就是要做到课上讲练考相结合，讲是为了传输知识，练是为了学生吸收知识，考是为了判断学生学习情况。
课堂设计，还包括上课时教师的具体语言组织、板书、ppt、互动等等多方面内容，比如题主提到了学生不听课，很大程度就是课堂吸引力不够，至少对这个学生的吸引力不够，同时教师在课上与学生的互动次数可能过少等等原因造成的。语言、ppt等的设计是为了吸引力，互动是为了强制学生持续关注。具体内容这里就不一一说明了。
二、授课辅助授课辅助并非是所谓的课后服务，而是指为了确保学生学习结果而设计的课下内容。课上的内容是为了确保学生当堂学会，而课下的内容是为了确保学生完全吸收。
授课辅助主要包括：
1.作业的布置与监督
学生作业不完成的原因是多种情况造成的，比如作业留得太多而完不成，比如学生不会而完不成，比如学校作业过多而完不成，比如学生不重视而完不成，等等。要根据完不成的实际原因来设计针对性的解决方案。
另外，在布置作业时，建议要有针对性，同时要打散作业。针对性是指要针对学生的实际学习情况而留住也，比如在课堂上讲了2个知识点，其中一个学生学得非常好了，另一个学得不好，那么可以只针对学的不好的布置作业。作业打散是把作业拆分成若干次小作业布置给学生，建议每次在10分钟左右，并且把作业安排精确到天，比如周一做哪个作业，周二做哪个作业等等，当然，具体安排还要结合学生的实际情况而定。
这里补充一句，在作业监督这里，一定要想办法调动家长，这里的调动家长不是让家长去带着孩子做作业，而是让家长去命令孩子做作业，如果孩子连家长都不听，或者家长都不管作业问题，呵呵。
2.补充学习
针对学生课上的学习情况以及作业的完成情况，在周中对学生进行一些学习内容上的补充，比如推荐一些短视频学习甚至直接语音给学生做一些适当的讲解等等。
当然，以上仅仅是做个简单的介绍，里面的具体内容还有很多。同时以上仅仅是教师角度的部分工作，如果从管理角度提高教学质量，就是另一个方向了。更多、更详细内容可以参考我之前发的文字或视频。

如何做好课程顾问？

我们都知道，教育产品和其他的产品有一个比较大的区别是：教育机构的客户成交周期较长，用户在购买过程中会有较长的时间处在观望和同行对比的阶段。因此对于课程销售来说，如何让用户在较长的成交周期内选择我们的课程是有一定难度的。
下面是总结出的一套适用于教育行业的销售流程和销售流程中常见的一些问题，分享给你们。
一、客户画像
通过用户画像，我们可以了解用户的基本情况和为什么要咨询这件事，找到用户的潜在需求和我们可以帮助用户的地方，获取信任。并且可以通过他的情况和痛点，强化培训的优势。
二、用户方案
用户方案是体现机构专业性的重要物料，机构需要表现出专业的态度，建议是能够针对用户的分级情况设计不同的解决方案，同时对销售人员定期进行培训，对不同的案例进行不断分析，让销售人员能够具有超过初级的适配方案能力。
三、价格和付款
这里主要指价格和付款，对于部分TO B的机构可能会涉及到合同的问题。
针对价格的话，很多机构也会采用价格锚点的这种做法，就是设置几个课程的价格，开始的时候首选肯定是推高价的，但是要注意的是，如果在前期的时候做好了用户画像和需求调查，对用户的问题都提出了解决方法和具体的方案，部分用户是会忽略价格的；
开始推高价还有一个好处是用户如果只是卡在价格这里，到最后的时候有一个回旋的余地。