销售主管实用手册
普爱医疗上班经历？
普爱医疗上班经历？
工作体验，这公司死版的不是一点，很不满意。其中还有其他在前面出现的光联体，限50分钟。
之后是一个销售主管单元面试，先自我介绍，问了问同样工作的内容。
刚培训完进部门，连数据都没有多少，就开始让我打电话考核电话量，没有一丁点的缓冲时间，而且领导还经常叫错我名字。
做销售助理以后的职业规划是什么？
销售助理只要热爱销售工作，性格开朗，积极、热情、自信，责任心的话，工作一至两年后，可以通过自身努力向销售主管方面晋升，同时可以考取相应的证书。
这一职位的未来发展，你可以向更多管理方向发展，经理、总监；
相信只要努力付出一定会有回报的。
刚提拔做销售主管，该怎么完成销售目标任务？
提供一个基本思路给你参考：定目标，做计划，盯过程，追结果 复盘
一 制定销售目标1.销售额是多少
2.由多少人去做
3.公司是否给予政策支持
具体参考SMART原则
二 做计划1.分析历史同期数据
2.存在哪些问题？
3. 针对问题改善对策？
4.改善这些问题需要什么资源？
5.资源是否需要公司提供？
资源包括：人力和财力
思路及方案建议l 目标客户是谁？在哪？
解决方案：历史数据 新客户拓展 老客户转介绍
l 自家产品和竞争对手产品优劣势？
解决方案：聚焦自身优势，持续并重复发挥
l 团队搭建
解决方案：提交一份人才储备建议，鲶鱼效应，让现有团队人员保持工作状态，再就是真的做好人才储备工作
三 盯过程 追结果 复盘根据产品特点和优势制定销售话术
划分区域：按目前团队人数，划分销售区域
客户划分：重点客户，正常客户，流失客户，潜在客户
建立日目标：每人每天按以上客户类型拜访客户数量
每日复盘：对应每人的日目标，检查是否完成，分享完成优秀案例，分析没完成原因，提供解决方案
周复盘和月度复盘：围绕总目标，检查对应时间节点，是否按时完成。总结原因
总结：销售其实就是每天重复做同样的事，整个过程不但枯燥且消耗人的意志，也很考验人的耐力。所以作为团队负责人，需要变着花样的去鼓舞团队士气，总结经验提升每个人的能力。管理包含的科目和内容繁多，需要不断加强自身学习。祝你好运！