建材跑业务怎么找客户
业务员如何开展建材渠道？
业务员如何开展建材渠道？
第一步了解厂品是关键。
弟二步定位产品质量价格，自己产品是属于中端，高端还是低端。
弟三步寻找针对产品的客户。这个方法有很多种，我之前做的时候是做的低端木地板产品，首先把市区和周边城市乡镇的装饰公司收集整理，对这些装饰公司的客户群体做一个初步了解定位，放弃高端大气上档次的装饰公司，抓住中小型的装饰公司，每天去装饰公司工地，公司，和工人混熟，接触装饰公司的材料负责人，形成反点合作，把整个盘建立起来，就等于你多了好多好多经销商一样。接下来就是维护你们之间的关系，在开展新的渠道，设计师，包工头等。
做建材这行的业务员要怎么找客户？
产品推广和客户人力资源我想我应该能帮到你，但是客户还是要你自己谈 毕竟推广和资源只是辅助客户还是需要你自己谈
家居建材行业从业人员怎么做可以提升客户粘性？
{!-- PGC_VIDEO:{thumb_height: 1080, vposter:
建材行业销售好做吗？
较好做。因为建材销售是建材行业生产运营商品流通的一个环节，即归属于建材行业的流通环节，因而，建材销售能够划分成建材业。
从类别上来说，建材行业归属于建筑产业的一个单位派生类。
可是，从经营方式看来，建材销售和其它产品销售一样，全是市场销售服务行业，归属于商业服务范围。现在人们生活水平提高了，都把自己的房子装修一下，建材行业销售非常好做。
我是做电缆销售的，请问怎么在陌生的市场有效的发展客户？
首先要做好电缆销售的开发工作。必须要知道电缆的市场营销情况。现在的电缆销售，主要集中在两块，一块是渠道竞争，一块是项目竞争。渠道竞争的话，国内大部分的中小电缆生产企业都集中在这一块。因为这一块的话，销售的费用比较少，而且要求的企业的生产，支持比较低，而且资金流动回笼快。另外一方面就是国内的市场管理还不是很完善，没有区域的品牌地方保护产品就质量参差不齐。通过非正常的运作来保证市场的利润空间。
从工程项目市场这一块来看的，这是未来有实力厂家必须要竞争的一块肥肉，同时也是拉开企业销售业绩的分水岭。这一块市场的话要求企业有巨大的现金流，还有非常好的市场运作能力和管理水平，比较全面的产品线等等综合实力。工程项目客户的要求也相对来说比较高。
以上就是我们电脑销售的一个营销环境和渠道分析。
在这种情况之下，我们如何去开拓我们陌生的电缆市场呢？
首先第1步，我们先要知道我们的客户在哪里。
如何去找寻到我们的目标客户呢？有些渠道能够找到他们的呢?我们刚到一个陌生城市。首先从互联网的信息里面了解到电缆的销售渠道。找寻到电缆的经销商所在位置。第2步是通过从五金店的零售商了解到竞争对手现在的情况。如果你是一个厂家业务员，这个同行的信息是非常重要的。如果你是一个批发商的业务员。通过了解这个信息，你可以发现，他的经销商出现了什么问题？这些问题就是你打击对方的一个切入口。同时可以将这个进入口放大，把痛点放大，突出你的优势。通过这样来撬动他的经销商网络。第3步，如果你是厂家业务员，对当地的楼盘信息一定要有一个信息的了解。通过对项目总工的了解知道在工地的品牌选择要求与当地的竞争对手的市场布局。通过采取信息回馈工工厂，然后制定一定的销售策略来拿下工地。
我们先从批发商的业务员的角度来进入市场，第1步，我们必须要整理出我们的产品的相关资料和产品的优势。并且做好竞争产品的一个市场调查以及当地的竞争品牌的市场布局。通过这两方面我们能够清晰的看到市场的竞争占有份额。从而制定如何去开拓电缆销售的渠道市场。这是我们刚进市场的一个前期的工作。
第2步，我们必须要做一个市场分析。筛选出我们所访问的经销商中意识比较好,市场占有率比较高，品牌意识比较强的客户。根据城市规划来确定好城市经销商2-3个，县城经销商2-3个作为筛选目标准客户。
第3步，根据市场反馈的信息做好适合他们的市场优惠政策。把他们的需求点放大，提升他们的品牌合作机会率。从而分割竞争对手的经销商渠道市场。
这就是一个电缆批发商业务员去陌生市场必须做的工作。
然后我们就从另外一个厂家业务员的角度来说。它的开发重点是以楼盘工程项目为主。因此他必须要找出当地最大的一个批发商，尤其是楼盘的材料供应商。这些供应商一般会在哪些地方呢？基本他们都会集中在一些建材的市场里面。当地的中小楼盘工程主要掌握在一些关系户当中。而大型的楼盘工程则都是统一采购招标。这样就要涉及到一个工厂的招标部门公关问题。
通过这种情况的了解，我们要把重心放在中小楼盘的材料供应商那里。我们应该如何做呢？
首先第一步找同行了解，即要找当地的建材供应商了解情况。第2步，去楼盘里面找负责人了解情况，再找楼盘下面的施工复核。第3部是要找到楼盘供应批发商，了解他们的需求点与竞争品牌合作的痛点，从而制定开发客户的市场激励机制，分割竞争对手的批发渠道与工程渠道。