谈判对手的谈判风格及特点
商务礼仪的四大原则？
商务礼仪的四大原则？
商务谈判是指不同的经济主体为了各自的经济利益，通过沟通、协商、妥协、合作和策略，确定可能的商业机会的过程。;的需求。在商务谈判中，如果你想取得好的结果，你需要注意以下原则:
一、知己知彼的原则是通过各种方法了解谈判对手的礼仪习惯、谈判风格、谈判经验。唐 不要互相侵犯。;■禁忌。知己就是非常清楚自己的优势和劣势，知道自己需要准备的信息和数据，知道自己想要达到的目的，知道自己的退路在哪里。
二。互惠互利的原则在准备商务谈判时，以及在谈判过程中，商务人士要尽量为谈判对手着想，在不损害自身利益的情况下，主动为对方预留一定的利益。
第三，平等协商谈判原则是智慧的较量。在谈判桌上，只有确凿的事实、准确的数据、严密的逻辑和艺术的手段，才能把谈判引向想要的胜利。以理服人，不盛气凌人，是谈判必须遵循的原则。
四、人物分离原则在谈判会议上，谈判者在处理自己与对手的关系时，必须做到人物分离。记住朋友归朋友，谈判归谈判，两者的界限不能混淆。
求同存异的原则在商务谈判中，要想各方面的谈判都卓有成效，大家都是赢家，就必须坚持求同存异的原则，即在各种礼仪细节上要注意原谅对方，遇到不愉快的事情以宽容为宜。
6.尊重对手的原则。尊重你的对手，就是要求谈判者在谈判会议的全过程中排除一切干扰，始终如一地在任何时候、任何地点、任何事情上对对手表现出真诚的尊重。
共赢型属于谈判风格类型吗？
双赢型属于谈判型。
理论体系
1.谈判1.0时代:对抗性谈判。
在谈判1.0时代，谈判双方的主导思维是输赢，谈判是对抗性的、性的、不兼容的。谈判1.0时代的观念还停留在二元思维上，即非黑即白，坏即好，错即赢，更多的是利己主义的体现。
2.谈判2.0时代:双赢谈判
在谈判2.0时代，谈判者关注的是双方的立场和原则，而不是实际利益。所谓双赢，只是指原则上或立场上的双赢，不代表实际利益上的双赢，多是反映自我和主观思想。
3.谈判3.0时代:双赢谈判
谈判3.0时代，人们注重的是人文精神。双方的谈判是实现双赢，不断创造价值，并能够关心对方 的感受和需求。双方关注的是利益和可行性，而不是立场。谈判双方放弃了阴谋诡计。谈判不再是你赢我输的游戏，更不是你死我活的游戏。斗争、深刻洞察、深刻理解、深度推动，进而深度融合、深度接受，谈判演变为一种新的价值创造，使谈判双方、利益相关者以及更广泛的社会和自然环境都能获得价值，赢得更多。在谈判3.0时代，更多的是利他主义的体现和发展。