网络销售逼单话术
销售套路？
销售套路？
写这篇经验的目的是为了普及一下一些不良的销售人员的常用套路。如果你是客户，你可以了解到销售的步骤。如果你是销售人员，也可以学到销售方法。“如果你真心接待我，我会买的。请别套路，谢谢”
1、一个见面就卖东西的销售，不是一个好的销售。这里介绍的是销售人员销售的步骤。他们的话术基本围绕这些步骤来的。
2、第一步：破冰。所谓破冰，指的是两个陌生人，没产生第一印象之前的关系，是冰点。破冰，就是俗称的拉关系。需要让销售人员和客户之前熟络起来，之后才好推销自己的产品。如果一上来就说“我是卖某某产品的”我觉得大多数人会扭头就走。破冰的目的，是为了让客户可以耐心听下去。
3、第二步：第二步一般可以介绍自己，介绍公司，讲述公司实力，如果特殊行业销售还会给客户普及市场。这一步主要突出公司实力，市场前景。要竭力让客户相信自己不是骗子。
4、第三步：第三步就可以介绍自己的产品，这一步是很重要的。好的产品会帮销售提高很多业绩。甚至不需要推销，客户自己上门购买。介绍产品的时候可以探明客户情况，有无意向需求购买。
5、第四步：要单。没有要单的销售是一次失败的销售。前期所有的话术都是为了铺垫最后的要单。客户如果在犹豫，继续要单。如果客户实在没有意向，就简短的结束，顺便拉一下关系，方便后期维护客户，继续出单。
作为一名销售，在与顾客讲述房源推销时，要抓住哪几个点？
聊这样的客户时，建议你按以下流程来做准备
1、客户信息：先通过提问的方式和客户沟通，了解对方的基本信息，从哪里知道我们的怎么来的，关注房子多久了
2、继续通过提问和客户聊天儿，判断对方需求：买房子后的用途，自己住还是一家人还是投资还是其他，客户在对答的时候保持倾听。时不时总结下，激发对方倾诉愿望。理论上客户倾诉的越多。购买的潜在欲望越大
你对他的可分析判断的点就越多
3、等客户聊的差不多了以后用封闭性问题判断客户类型：是品质型还是投资型还是价值型还是其它......对客户做一个画像—他心目中的房子理想中的房型是怎样的？
4、跟客户就其购买理想做场景铺设，让客户不但认可，还愿意和你一起讨论，模拟对方的需求并获得认可
5、根据客户和你讨论出来的信息用你家房子的特点做需求对应，“您看您刚才也说了喜欢向阳有大阳台的房子，闲暇时光可以种花养草再放个躺椅，那您来看我们这个户型.....”
沟通原则
1.敏感问题不直接回答：别客户一开口询价就报价：有人说上来报价可以筛选客户，但客户心里没有场景没有想象的时候，价格吓跑的客户会更多
2.多听多问多了解对方：这也是对自己经验积累的帮助，100个人可能有100个需求，但第101个开始，一定有重复的，这就是需求的101定律。
3.切忌解释：当客户有不满或质疑的时候，控制自己不解释，而是有礼貌的反问客户质疑的原因，然后有的放矢
希望我的回答能帮助到你