如何和外贸客户合作
做外贸一定要学跟单吗？
做外贸一定要学跟单吗？
外贸行业涵盖了很多岗位，我们一般说做外贸就是做外贸业务员，其实外贸行业还包含了这些细分岗位：
外贸管理，经理或者主管，负责团队管理，可以全脱产，也可以半脱产；基本上是从优秀的业务员提拔上来的，也有部分是职业经理人。工资待遇高，一般珠三角地区外贸经理年薪20-50万左右。
外贸业务员，主要工作是开发国外市场，找客户，拿订单，大部分做外贸的其实就是外贸业务员，和国内业务员本质一样，都是拿订单，但需要外语，接触的是国外客户；基本工资不会很高，主要靠提成或奖金，年收入从5万到50万不等，非常优秀的业务员收入是高过经理的。
外贸跟单员：与业务员的工作范围不同，跟单员的主要工作是处理订单流程，包括：下生产单、协调物料、跟进生产过程、租船订舱、安排出货等；这个职位对学历一般要求不太高，中专或以上都可以，甚至高中生也能做，会看基本的英文就行；但这个职位工作要与各个环节打交道，沟通能力要好，做的好可以转岗业务员，年薪3-6万元不等。
外贸单证员：这个职位自成体系，相对独立，只是针对单证，很多外贸公司的单证员，做了十几年单证工作都没去过工厂，不知道自己经手的货是什么样子。这个职位可以考外贸单证员资格证书，对学历要求稍高，一般都是大专毕业，外语系毕业较多，但对工作精确度要求非常高，单证上可是半个字都不能错的，女孩子占很大比例；年薪4-8万元不等。
报关员：这个职位是更独立的一个外贸岗位，只负责货物报关，不涉及具体货物与交易流程，主要和海关和商检局打交道。这个职位一定要有报关员职格证，含金量高，工资待遇较好, 年薪6-10万元不等。
以上几个岗位就是外贸行业最基本的几个岗位了，外贸行业涉及面广，接到订单只是完成一半，能收到钱，把货安全交给国外客户才是关键，所以需要团队精密合作才能提高效率，每个岗位都很重要，也不一定非要从跟单员做起，要看自己的职业规划和需求而定。
如果你的意向岗位是外贸业务员，那如果能做半年到一年的跟单员，对你以后做业务是非常有帮助的。
做外贸销售挣钱嘛，需要什么条件？
比上不足比下有余吧。我总结出这四个条件 供参考。
1. 专业知识背景
不管做哪一行都需要对产品非常了解，否则你如何向客户介绍呢？
有些客户并不一定非要挑大公司，如果你足够专业，他的橄榄枝便会抛给你。
2. 扎实的英语基础，尤其是口语。
很多客户并不喜欢发邮件，更习惯电话或者社交软件交流，例如whats app还有现在的微信语音电话。
3.非常能吃苦
a. 国外客户和我们都有时差，例如美国差12个小时，欧洲差7个小时。所以你不能固守中国的作息时间，需要适当迎合客户时间，晚上时间也多关注下客户方动态。
b.外贸的流程比内贸要复杂多了，出现品质不稳定，交期延误都是很常见的事情，你要做到主导作用，从中协调。
4. 沟通技巧
a. 根据不同国家客户，了解不同客户的的处事风格。例如美国人比较open, 英国人比较严谨。
b. 自信，说实话销售最终销的还是自己，只有客户认可你了，才愿意跟你合作。
c.把客户当朋友，其实很多国外客户人很好，也很好打交道，不要把他们当做单纯的贸易对象，而是朋友。