销售的四个阶段
市场增长率和销售增长率是一个概念吗？
市场增长率和销售增长率是一个概念吗？
市场增长率和销售增长率是两个完全不同的概念：
市场增长率：是产品或劳务的市场销售量或销售额在比较期内的增长比率。经某一时间段内市场占有率与另一可比时间段内市场占有率对比份额增加的百分比。分为同比和环比两种情况。
计算公式为：
市场增长率[比较期市场销售量（额）–前期市场销售量（额）]÷前期市场销售量（额）×100%
例：今年八月某产品的市场占有率40%，与上月20%的占有率相比，市场增长率为100%，与去年八月份占有有率30%相比，市场增长率为33.33%。
市场增长率指标是判断产品生命周期的基本指标，产品在不同的生命周期阶段其市场增长率表现出不同的特点：
①在产品的成长阶段，产品具有巨大的增长潜力，市场增长率保持较高水平。这一阶段是企业争取新顾客，扩大市场占有率的最佳时期，可以为下一阶段取得较多稳定的利润创造条件，企业也只有通过提高销售增长率和扩大市场占有率、增加产品销售、降低成本来实现规模效益。
②在产品的成熟阶段，产品市场规模趋于稳定，市场增长率很小，此时顾客比较固定，企业很难提高市场占有率，但企业必须注意保持其市场份额；为增强竞争能力，企业不仅要努力稳定销售收入，而且要加强生产环节的管理，致力于降低生产成本。
③在产品的衰退期，产品市场规模逐渐缩小，市场增长率为负数，为此产品的利润逐步下降到行业平均利润以下，因此企业即便拥有较高的市场占有率，也应作出逐步退出该市场的决策。企业应尽早推出新产品，以争取新产品在市场上的占有率。
销售增长率：是企业本年销售收入增长额同上年销售收入总额之比。本年销售增长额为本年销售收入减去上年销售收入的差额，它是分析企业成长状况和发展能力的基本指标。
计算公式为：A：销售增长率本年销售增长额÷上年销售总额（本年销售额-上年销售额）÷上年销售总额
B：销售增长率本年销售额/上年销售额-1
例：去年销售额1000万元，今年销售额1200万元，销售增长额1200-1000200万元，销售增长率1200/1000-120%.
?分析销售增长率的作用
(1)销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、预测企业经营业务拓展趋势的重要指标，也是企业扩张增量资本和存量资本的重要前提。
(2)该指标越大，表明其增长速度越快，企业市场前景越好。
(3)销售增长率的趋势分析和同业分析。
简单来讲，市场增长率是市场份额的变化，比如，你一开始开了一家店铺销售这个产品，后来增加了几个店铺，这就是市场增长。而产品在这个店面一天的销售额是100，十天后为200，这是销售增长。
销售真的很难做，你们觉得呢？
对自己所销售的产品要熟悉了解，更要了解客户的需求，如果对方只想买辆夏利车，你就不需要去给他推荐奔驰宝马了；让客户认识了解所做产品的优势，能为客户带来什么价值，这也很重要的！