会销邀约到场率低怎么解决
商家岛上有些教育机构一招生就是上千人，是真是假？
商家岛上有些教育机构一招生就是上千人，是真是假？
首先我就题主的这个问题回答：真的~
商家岛算是国内做的比较早的，用H5做推广的机构。早期的摘星星风靡整个教培机构！
而后，很多商家开始模仿商家岛的页面跟营销方式，带动了整个圈子
题主之所以问出这个问题，那应该是知道培训机构招生一直是一个老大难的问题，以前有个人说零售要线下线上结合，要做新零售，培训机构招生也可以按照这样的思路，线下线上形成一套“组合拳”，搞一个“新招生”，下面我就分析一下，线下和线上如何有效招生。
一、线下篇
线下的招生渠道主要有3个：传单广告牌进店、公开课会销、口碑转介绍。
传单广告牌，地推发传单是比较有“古老”但是依旧具备生命力的营销方式，地推常见的场所：学校门口、人员密集的大型商超、中高档社区内、大型活动现场等，机构的地推人员，手拿大量单页、招生简章比较精准地向目标客户群体进行派发，同时也会结合一些吸引学生的小礼品、吸引家长的资料书籍，形成有效收单，在整个过程中如果有客户表现出一点点意向，就不断跟进直至引导至学习中心。这种方式的优点是短时见效快；缺点是信息触达范围和力度有限制，一些家长对这类广告审美疲劳。
公开课会销，作为一家教育培训机构，作为一名老师，是需要极强的讲座功底的，同时利用讲座这种形式进行现场营销并刺激客户完成冲动消费也被验证是一个不错的手段。成单率算是比较高的，但这种活动的到场率不能把控，而且花费大量人力物力财力，性价比不怎么高。
口碑转介绍，这个要依赖于已有的学生和家长的传播，从这个角度来看，把握好教学质量至关重要，这种宣传转化率较高，但不能形成大范围传播。
小结：从营销成本来看，线下的营销成本主要来自于地推人员、物料、广告投放等；从竞争的激烈程度来看，线下由于是传统的渠道，因此，各中大大小小的机构都会采用这种方式，竞争激烈，从效果来看，线下短时见效比较快，覆盖面比较窄，但由于大家都做，还是要跟着做，这一块的用户不能放弃。
二、线上篇
线下的招生玩法比较传统，可能很多家长都见惯了，也审美疲劳了，线上的招生营销比较常见的是SEO和SEM，另外比较流行的就是微信营销。
1、SEMSEO
SEM是基于搜索引擎的广告，简单来说就是竞价广告，这是一条相对比较稳定且见效比较快的招生渠道。特别是K12领域，最近一年整个行业的CPC在稳步提升，导致搜索引擎营销渠道的成本不断飙升。无论是品牌词还是竞品词，在一年多以前还没有这么白热化，似乎有些“土豪”机构把他们线下的资金投入转了一部分到这里来，不仅拉高了自己的品牌词同时也炒高了竞品词，连带着产品词、通用词也都一同呈现出一个点击价格不断飙升的态势。
SEO，是基于搜索引擎搜索结果的优化，通过摸索搜索引擎的抓取规则，让自己的软文广告获得曝光展现，SEO的内容具备长尾效应，而且除了人工成本之外不用再花额外的钱，缺点也很明显，见效比较慢，搜索引擎抓取分析需要时间，排名上位也需要一定的技巧，有一定的难度。建议配合SEM一起做。保证一定的获客速度。
教育机构如何招生？
教育机构如何招生？
朋友们大家好，我是温日辉，我来回答这个问题。
教育机构如何招生？它包括了招生的方式、方法、方案和落地实施的过程。下面我来给大家简单总结一下。
第一、常用的招生的方式
1.地推式招生 2、微信群招生 3、电话营销招生 4、活动推广招生 5、旧生裂变招生 6、网络推广招生 7、抖音等小视频、8、直播招生 9、定向合作招生 10、商业机构联盟招生 11、外包付费招生 ........
第二、招生的方法
1.免费引流转化法 2、免费试课转化法 3、购课赠送礼品法 4、购课赠送课程法 5、团购交费优惠法 6、介绍成功返佣法 7、交费充值会员法 8、多类课程复推法
第三、招生方案
招生方案就是结合当地以及机构本身的实际情况，对市场进行详细的分析，制定具体的招生方式，推演设计出完整可落地的招生方法，形成明确分工具体到人的按时间节点包括详细步骤流程的招生方案。
总而言之，机构想要招收到更多的学生，树立自己良好的形象，就必须从多方面入手，但要意识到教学是根本，如果没有良好的教学手段，没有良好的教学效果，没有好的教学体系支持，不能够真正给学生带来好处，机构服务再好、活动再好、招生再好都没用。所以说引流课程的设计就是机构的教学呈现，所以希望校长们在严抓招生活动时，做好教学的质量是根本。
我是温日辉，希望我的回答能够帮到你。
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