培训机构招生十大诀窍
新开的艺术培训机构如何低成本招生？
新开的艺术培训机构如何低成本招生？
招生这块我是这样思考的，首先咱们机构如果想保住学生的增长是要确保两个大的方向，学生的招与学生的留。必须把招生和留住老生都发展好，才是正向的发展。
大家常常犯的误区：
（1）不能一味的强调招生，不重视续费。不续费的家长，除了自身原因以外大多数肯定是对你这里有意见，你不去重视久而久之口碑受到影响，招生也会越来越困难，何况每个地区市场都有一定容量，蛋糕就那些，并非源源不断有新生的。
（2）不可能每个学生都可以一直留住，这是必然的。但是要尽可能总结每个学生流失的原因，然后在管理运营中不断修正才是硬道理，正如再好的老师也有不愿意和他学到学生，流失率是永远不会变0的，但我们作为管理者，你管理的校区是否成功的重要指标就是看你机构每年的流失率有多少，虽然不会变0，但我们的管理工作之一就是要始终降低流失率的路上。
艺术培训实现学生增长必须保证“招”与“留”建立完框架，说完我的两个大观点，下面就是细分关于招生的各项工作。这个内容是非常繁重的，我会在未来几个月中坚持每周更新1-2次逐步把招生的内容完善具体。
先说招生，
我把招生分成三个方面（1）合作招生类
典型的：入驻幼儿园、小学等等
（2）自身政策
典型的：老带新等等
（3）活动
典型的：暑期满减等等
可能很多校长对这些招生办法都熟悉，但是没有实践，我讲的这几个招生的办法虽然比较基础，但我们学校实践很多年了，这些办法里会有很多细节和可以改进的地方我都写到了这套课程里。
如何通过合作来进行有效的招生。我把这个合作的分成两个大类。第一类是获取曝光度的合作，目的就是让更多的人知道咱们，这样一旦他们有报课的需求就会找到我们。获取曝光度知名度，就是和社区、物业、私人商铺等等这些主体合作。
第二类是直接获取学生资源的合作，成分和通过和他们合作来获取曝光度知名度，那么获取学生资源。咱们就可以从幼儿园小学初中高中，或者是其他的这些艺术机构，就是这些他们自带一些学生资源的地方。
我会就以上两大块儿若干小点进行这个详细的介绍。那么首先咱们先说，第一大块儿获取曝光度、知名度。
很多培训机构选址为了节约成本选择一个写字楼、小区里边或者位置不是很好的商铺，他肯定是节约了房租的成本，但是呢，极大的损失了咱们机构的曝光度。大家都不知道你这儿。那么这类的机构就必须在宣传上付出更多，增加自己的机构的曝光度，让更多的人就是知道这有一家培训机构。知道开设哪些科目，针对哪些人群人群的机构。
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午托班招生策略有哪些？想要生源爆满需要如何做？
把招生每一个步骤具体化。
然后优化每一个看得见的步骤，尽可能形成流水线，达到傻瓜式复制粘贴。
因为可以复制模式就可以做大的基础。
1、生源渠道具体化。
2、关于学校的基础知识介绍具体化，写成文档。
3、推进信任的话术具体化，写成文档。
4、招生重点，还是靠抢
5、裂变。
第一步、打造生源渠道，我用的是网络，前面两年时间就完成了。
并且形成了自动化，现在每年有1000多学生主动联系我。
第二步、学校最基本介绍，包括校园环境，就业情况写成文档。
当学生需要，直接复制粘贴，相比于记忆，减少了信息传递的误差，并且可以迅速地传递给自己的团队。
了解我的伙伴们都懂，学生或者家长有两个最基本的需求：一是信息需求，二是情绪需求。
第三步、信任推进，其中又包含身份包装和走心的聊天。
很多同行，用老师的身份跟学生聊天，这是不够的，老师代表一定的权威性，很难与学上进行心理上深度的交流。
我们与学生的沟通的时间越长，了解学生就越多，成交的可能性就越大。
第四步、重中之重，招生就是从竞争对手里面抢学生，关键还是靠抢。
每个学生或者家长，他们对于学校有很多选择，还有对于人的选择。
我们知道，每一个学生都跟很多个招生老师同时联系着。
在中考前或者中考后，家长会接到很多个话务组打来的电话。
所以，解除竞争，让学生配合我们的工作，我又分成九步，九步锁客。
那最后一步，学生配合我们的工作了，让学生转介绍就容易了，再介绍一个好朋友，或者好闺蜜，就容易很多。
每年，我直招的200个学生，有40%的学生是通过转介绍来的。
那我具体是如何招生的呢？
生源系统稳定以后，我们这几年唯一要做的事就是对接学生的咨询，花的时间最多的工作就是沟通。
一遍一遍的打磨沟通话术，每年更新
我招10几个客服来，按照话术复制粘贴，每个客服每年能帮我招10人左右。
在我们看得见的地方，不断优化使力，核心竞争力也就有了。希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~