十个促进外贸订单跟进的套路技巧
机械加工业如何做外贸？
机械加工业如何做外贸？
现在流行一句话:要赚钱,做外贸。 做外贸的好处自不用多说了。 这个现象的主要原因就是没有固定的产品。 因此很多机械加工厂都有一个目标,盼望到一定时间后能有自己的产品,然后可以真正自己做外贸了。 但就目前机械加工的外贸单子来说,需要纯机加工的单子还是很多的。
本来我也打算找准一个产品,然后去做。但现在仔细想象觉得没必要。分析如下: 1。我们机械加工已经做了十多年了,已经有了丰富的机加工经验,如果去做产品,必然不会都用的着。这可谓是技术浪费。 2。根据机加工的实际情况,厂里已经添了很多适应机械加工的设备和专用工具,但如果用这些做产品,有些会多余,有些则需要再增添。
这可谓设备浪费。 3。目前有很多的合作单位,比如表面处理单位等,如做产品的话也很多用不到。这可谓资源浪费。 4。现在的工作人员都有了丰富的机械加工经验,能各种应付不同的问题,如果做单一产品,也会造成人才浪费。 但现在机械加工业面临的问题是利润低,很大的原因是不是直接跟外商合作,说白了如果机械加工厂能绕开外贸公司,其实利润还是比较可观的。
通过自己的实际,我分析了我们机械加工厂的一些错误观点: 1。没有自己的网站。很多做机械加工的,以为自己没有固定的产品,就不需要网站,这其实是错误的观点。做外贸就必须要有自己的网站,而且同样要把它做的漂亮。上面可以放些自己的设备,加工能力,做过的产品等等。
3。没有专门的业务员。一般机械加工厂都是老板自己当业务员,靠一些关系,或自己跑跑,兜些业务做做。这是很难做大的。要做大,或者说要做外贸,就一定需要自己的业务员! 4。质量把关不够。做机械加工的,不象做专一产品的有专门的品管,跟踪产品质量。因此,需要在质量检查上花一些工夫。
个人觉得,我们做机械加工的,也是可以做好外贸的,而且就目前的情况看,市场还是很大的,因此,想借阿里这个平台,和大家一起探讨一下。 我还是不太明白,我做了快8年多的机加工,一直不知道出路在哪里?反正就是兜兜边上的客户,做点小生意,混饭吃, 不好也算不上坏。
但是我总觉得做机加工应该还有另外一种更合理的生存方式,只是我目前还没有想到。也许就是外贸吧,自己直接接单,不做2手的业务,那样利润会更高些,可是我们做机加工都是只做产品中的一部分,又不是完整的系列,这样好接单吗?请各位不吝赐教。
企业怎么接订单？接订单的流程是什么？
1.t业务员根据客户提出的订货要求，做好相应的预订货（传真/电话录音）记录；
2.t根据客户的预订货要求，首先给物控部门确认所需货物库存状况：
2.1 库存有量：通知客户可交货日期，约定客户汇款时间和汇款方式，签订“销售合同”；
2.2 库存不够或者暂无库存：首先联系物控部确定订单货物能否生产：
2.2.1可以生产，与物控部确定好可以完成日期，然后沟通客户：A客户同意生产交货日期，预订单确立，约定客户汇款时间和汇款方式，签订“销售合同”；B无法接受生产交货日期，此订单意向结束。
2.2.2 如公司因为不可抗拒原因暂不能生产，此订单意向结束；
3.t根据第“2”项的可执行结果，在与客户签订完“销售合同”，并确认订单汇款到账后，填写
正式的“销售订单”，交业务部经理签字生效备案。然后给物控部下达“生产命令单”，经本
部门经理签字后生效执行；
4.t出货前客户订单内容变更：
4.1 有现量库存：业务员记录好客户的变更要求（传真/电话录音），回到流程第“2.1”项重
新开始执行；
4.2 无现量库存：业务员记录好客户的变更要求（传真/电话录音），并填写“生产计划变更单”，第一时间与物控部召开生产变更研讨会：
4.2.1 物控部同意计划变更：同物控部确定好生产变更带来的交货日期变化，并第一时间与
客户沟通确认。A同意：物控部执行“生产计划变更”；B 不同意：订单变更计划终止；
4.2.2 物控部不同意计划变更：业务人员及时与客户沟通，详细说明无法变更的原因，订单
变更计划终止。
5.t业务员须实时跟进订单的相关生产进度，在接到货物入库通知后，再次确认客户订单货款到
帐。然后联系客户确定最终发货日期，根据约定时间提前给物流部出具“货物出库单”，协
助客户安排好货物的顺利发出，直至货物顺利到达客户目的地，此订单销售任务完成。
订单流程不懂可私信小编123