怎么样就能快速开单
新手做销售如何才能快速开单？
新手做销售如何才能快速开单？
新手做销售如何快速开单，首先掌握基本功。
第一，掌握产品专业知识。
只有把产品知识了解透了，才能更好的介绍产品，做到客户有问必答，客户才会相信你，你是专业的。如果自己的产品都不了解，单靠聊天技巧，话术是远远不够的，客户会觉得你是不诚信，你在骗他。可能头两次接触对你有点兴趣，后面可能就不愿意见你了，是没法取得客户的信任的。
第二，了解竞争对手及产品。
你不仅要了解自己公司和产品，还要了解竞争对手的公司及产品信息，还有行业知识，做到知己知彼，百战百胜。客户问你什么问题也能回答上来，对自己的销售及时做出调整，及时应对。
第三，客户公共关系处理能力。
和客户搞好关系，处理急需问题，这个问题不做过多的阐述，这重要性大家都明白。
第四，处理客户的疑义能力。
客户提出的问题肯定是要回答解决的，这个不用多说。还有些问题是客户不知道怎么问，客户不懂的，我们要主动提出来告诉他，让他觉得钱没有白花。
举个例子，比如卖养生产品，这个产品用了有什么效果，是根据一个原理达到养生的，保健的，什么高新技术，必须要介绍清楚。这类问题客户不一定懂，如果不主动介绍，客户回去，他的朋友，同事，家人问他这个产品怎么回事，他答不上来，他就懵了，他就有种受骗的感觉，这就麻烦了。总之多站到客户的角度考虑问题，换位思考。
第五，销售技巧、话术。
我们要准备一个长期学习的心态，不要想着掌握一个什么绝招就想搞定客户是不可能的，必须一招一式的去学习，一步一步的来，不要找捷径。
每个客户的性格，兴趣，他们公司和他们当时所面临的情况都时刻在变化，有内部，外部以及整个行业资讯也在变化。所以我们的话术也是要跟着变化的，及时掌握各种资讯信息。所以不存在一个绝招搞定所有的客户。
我们只有先把自己的专业知识掌握，提升自己的各种能力，才有可能快速去销售出我们的产品。这是每个新手都要去做的。
有关销售能力的提升，可以关注我，我在今日头条里面写了很多文章，怎么提出销售能力，什么情况怎么去解决。
也欢迎大家在下面的评论区提出您宝贵的意见。谢谢大家！
外贸新人怎样快速开发客户？
1， 欧洲人懒。因此不要指望在什么阿卝里巴巴，或什么B2B网站的注册 ，发布信息。
那种东西只有欧洲的一些太过于精明和太了解中国的中间商才用。因为他们知道。凡是用这个的价格会压的超低。只是勉强维持成本而已。
而这种中间商只占客户的千分之一或万分之一。而且没利润。我现在一般都拒绝和这些家伙打交道
2， 找客户关键是找，而不是等。B2B就是等。因此没用。
这里推荐一个很好用的外贸主动找客户工具 tls（免费试用链接：）
3， 诀窍，上各国搜索引擎，上COMPASS， 用ALEX， 用Gооgle 或yahoo的目录，用dmoz或别的。
4， 如果具体点，把你产品（贸易公司）或需要你产品的产品（最终客户）翻译成各国语言， 用各国本地搜索引擎，如果嫌麻烦。就用Gооgle。Gооgle 有各国的分支。如Gоо, Gоо等等，可以调一下Gооgle设置的喜欢语言设置。调成当地语言。找当地的公司或行业网站。然后就找他们邮箱发吧。当然找邮箱诀窍很多很多。这个你自己摸索吧。懒得说那么多。我发现Gооgle真的是一个取之不尽的宝库啊，比B2B好了1万倍乃至1亿倍。当然你要会诀窍。
5，另个建议。一般来说。贸易公司对开拓新供应商很感兴趣。因此如果你刚去新公司，如果1个月不拿单就走人。那就先放中心在贸易公司上吧。贸易公司先解决拿单的燃眉之急，最终客户才有钱途。
6， 总之，我的经验是 预先定好的大战略 勤奋和努力的发邮件（当然邮件内容要很商业化--简洁，明了） 灵活多边的找目标公司邮箱的办法很多很多的钱。
7，这只是大略的经验。细节太多！
关于黄页，也就是Europage最有名。把上面你的行业的公司名字在Gооgle在搜索一下。不就找到谈们公司主页。（其他也可以借鉴啊）那不就找到邮箱了。英国的applegate好象也有点小用途。德国的wlw也还马马乎乎。建议啊。做生意。脑子要灵活多变。对准一个目标，如客户邮箱， 可以采取不同策略去找吗。具体的东西？还是实践中摸索吧！
说实话，我觉得中国企业作了那么多年外贸，但是渠道还是被外国中间商给掌握了，利润都被中间商榨取了，80的原因就是中国的外贸人员不会去主动出击，只知道在B2B上注册，在阿卝里巴巴上N个人去竞争1个中间商发布的求卝购信息。不改变这个习惯，那么中国的外贸还是不会变强。
我和客户也谈过，是最终客户，不是中间商。（通过Gооgle找到的）。他们采购部门确实不去ALIBABA之类的网站。以前他们也是购卝买中间商的东西，我是第一个向他们发介绍信的中国厂家，因此他们特别热情，而且他们的成本也确实节约了不少（同时，我们公司的利润也由中间商的7升到35）。不过，他们一般也会试着在Gооgle上搜索一下我们一下，这样看来。B2B也还有点用途，因为你注册多了，客户在Gооgle上试图查看你们公司时，会有很多你们公司的信息。显的公司比较有知名度
我已经这样子搜索有1年左右时间，总结的大概原则如下：
1， 耐心和勤奋
绝对很勤奋， 我每天发的邮件有100-400封，而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，
从第三周的每天2-5个回复到现在的5-10个回复和讯价。综合以前的经验，大部分有兴趣的客户在你发出去的前4，5天内给你回复的可能性不大，以前我曾经有过在我发出去后5个月才发讯价的客户。而且要注意每周follow一次， 10次为标准上限。
这样如果是你的潜在客户的话一般有8左右的联系比例
2，邮件内容。
好的邮件主题很重要，不要单写上supply***或***产品。这样明显是垃卝圾邮件。
标准是要让他们对你的意思很明白但又不是垃卝圾邮件
举个例子---we want to be your *** supplier , may be we will be your *** supplier, hope -*******
这样既很客气不会让人讨厌， 又表明了你的意思。
只是例子，具体自己揣摩去。
内容很商业化， 2个原则--简洁和明了
国外不同国内，生意就是生意，要那么多客气话干啥，纯粹是浪费他们的时间，令他们厌倦。
3， 其他
在你开始一段时间后，随着你的经验的增加，你将会单纯从这个公司的网站就会知道这个公司的类型，规模，及和你们合作的潜力有多大等等，然后你搜索的目标会更加精确。达成联系乃至交易的比例会增加。
你开始搜索时其实由于经验的不足，很容易会产生误差对你找到的目标。这个会逐渐的改正随着你的经验的积累。
4，在刚开始，由于没有客户，你肯定会很着急，因此先把目标定为中间商，他们会很容易向你定样品的，然后你有单了，自然也不着急了，就可以把目标投向最终客户了。当然，有些好的中间商也不要丢，还有，一些欧洲的公司为了运作成本考虑，干脆就没