业务员工作质量怎样考核
销售岗位的绩效考核及工资如何设置才能激发员工积极性？
销售岗位的绩效考核及工资如何设置才能激发员工积极性？
销售岗位的绩效及工资一般有两种模式。一种是提成制，一种是底薪加提成制。两种模式基本类似。不需要关注以下几个原则。
1.跳一跳，摘果子。目标的制定，不能太低，又不能太高。太低了，大家很容易就能完成任务，会形成一种养懒汉的制度，不利于公司长远的发展。目标定的太高了，大家努力也完成不了，又会挫伤大家的积极性和创造性。反正再努力也完成不了，干脆不干了，会形成死水一潭，没有活力，没有激情，起不到调动员工积极性的作用。目标制定的最好原则，就是通过努力可以达到，大多数员工都能完成基本任务，少数精英分子可以取得优秀的业绩。
2.阶梯型激励。在设计销售提成的过程中，不是按照一个统一的提成比例来奖励员工。而是有一个不断增长的提成比例，随着完成任务量越大，提成奖励的额度也越大。基础任务与目标任务之间，分成若干区间，不同区间内提成比例不同，越接近目标任务提成的比例越大。
如何有效管理和考核外贸电商人员？
从企业发展角度来看，收入和利润是天然的两个考核指标。
任何销售人员都应承担两个考核指标中的一个或者全部。
不同的公司发展阶段，不同的项目，不同的文化环境，所需要的制度是不同的。比如，在市场扩张阶段，收入为大。必要时，甚至可以牺牲一时的利润去占领市场。占领制高点后再慢慢收割利润。
绩效管理政策的制定，都应考虑实际情况，加大激励，有的放矢。才能事半功倍。
目前来说从事外贸电商的人大多数为九零后居多，针对九零后，应该要让他们有一种创业的心态来工作。充分放权给员工，店铺利益按找公司与个人比例发放，利用合伙模式去告诉员工现在的公司情况，大家都认为在为自己做事，效果一定不会太差。