谈判者成功的心理类型和应对方法
为了营造良好谈判气氛可以制造条件？
为了营造良好谈判气氛可以制造条件？
为了营造良好的谈判气氛可以制造以下条件：
① 寒暄恰到好处：在进入谈判正题之前，一般都有一个过渡阶段，在这阶段双方一般要互致问候或谈几句与正题无关的问题；
② 动作自然得体：动作和手势也是影响谈判气氛的重要因素。
③ 破题引人入胜：如果说开局是谈判气氛形成的关键阶段，那么破题则是关键中的关键；
④ 讲究表情幽默；表情幽默是无声的信息，是内心情感的表露，包括形象、表情、眼神等等。
销售为什么恐惧谈判？
万事开头难，销售新手在初面临与客户谈判这一关时，往往心存恐惧心理。此时就需要加强心理建设，不断鼓励自己，给自己打气，只要克服了这一关，以后就会如鱼得水了。
谈判策略的体验收获与反思？
要知己知彼。慢慢摸清谈判对手底线。反复沟通协调。自身素质要过硬。做好心里准备。谈判不是容易的事。
三种谈判气氛优缺点？
一、本企业所在地
1.优点：
（1）以逸待劳，无需熟悉环境或适应环境这一过程
（2）随机应变，可以根据谈判形式的发展随时调整谈判计划、人员、目标等
（3）创造气氛，可以利用地利之便，通过热心接待对方、关心其谈判期间生活等问题，显示本公司的谈判诚意，营造融洽的谈判氛围，从而促使谈判成功
2.缺点：
（1）要承担繁琐的接待工作
（2）谈判可能常常受本企业领导的制约，不能使谈判小组独立地进行工作
二、对方所在地
1.优点：
（1）不必承担接待工作，可以全心全意地投入到谈判中去
（2）可以顺便实地考察对方的生产经营状况，取得第一手的资料
（3）在遇到敏感性的问题时，可以说资料不全而委婉地拒绝答复
2.缺点：
（1）要有一个熟悉和适应对方环境的过程
（2）在谈判中遇到困难时，难以调整自己，容易产生不稳定的情绪，进而影响谈判结果
三、双方之外的第三地
1.优点：
对于双方来说在心理上都会感到较为公平合理，有利于缓和双方的关系
2.缺点：
由于双方都远离自己的所在地，因此在谈判准备上会有所欠缺，谈判中难免会产生争论，从而影响谈判的成功率