销售员如何做好一个产品
开了个五金店，应该如何去厂里推销产品？
开了个五金店，应该如何去厂里推销产品？
五金店的货品质量要好，同时配有高素质的安装人员，便于百姓家里安装方便（货品价格和安装费用最后明细化）。以此，逐步扩大销售和安装影响范围，这样会得到人们的认可。
首先声明，本人是个销售人员，没有做过五金，所以回答不妥之处不要骂！但是销售应该有互通之处！
首先寻找目标客户，了解他们需要哪些方面的五金。
目标客户找到之后，准备好你的样品或者资料，直接进厂里去找采购，可以先问问保安人员之类的。如果工厂不让进就问问保安他们厂几点下班，然后到点在门口守！前提是要和保安搞好关系，烟发勤快点嘛！采购出来的时候让他提醒你！
找到采购后留电话，要电话！不要耽误人家太多时间！
再然后就是电话约时间了！
可能保安不鸟你，可能保安鸟你了采购又不鸟你，不给你电话！不管那一样，多坚持几天，可能会成功的哦！我们找人都这么找的，当然有人介绍就不说了！
带上你的产品去给他们试用和介绍产品的优点
是小五金还是大五金？客户主要是那一类？这些客户一般在什么地方？怎么能让客户看到你开店的信息？
找个厂里的人，承诺返点合作，搭线认识采购，送回扣，这样比较容易。
不论任何产品，往工厂里面走货，先联系到负责产品的人，采购或者采购经理，先电话联络，有意向的话带样品去面谈，质量、价格、服务有优势的话，给厂里人留下好印象，如下次采购都能想到你。
从三方面入手
1、保证质量(同等质量比价格、同等价格比质量)
2、做好售后(急客户之所急、解客户之忧)
3、维护好客情(不仅仅是吃吃喝喝的关系)
质量要好，门店简单规范，备过齐全，薄利多销
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1、真诚的赞美
每个人都喜欢听好话，顾客也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。赞美顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让顾客知道你的话是真诚的。用心的赞美，客户会用心感受到。
2、利用好奇心
那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
3、提及有影响的第三人
告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。虽然打着别人的旗号来推介自己的方法很管用，但要注意，一定要确有其人其事，绝不可能自己杜撰，要不然，顾客一旦查对起来，就要露出马脚了。
4、举著名的公司或人为例
人们的购买行为常常受到其他人的影响，销售员若能把握顾客这层心理，好好地利用，一定会收到很好的效果。举著名的公司或人为例，可以壮自己的声势，特别是，如果您举的例子，正好是顾客所景仰或性质相同的企业时，效果就更会显著。
5、提出问题
销售员直接向顾客提出问题，利用所提的问题来引起顾客的注意和兴趣。在运用这一技巧时应注意，销售员所提问题，应是对方最关心的问题，提问必须明确具体，不可言语不清楚、模棱两可，否则，很难引起顾客的注意。
6、向顾客提供信息
销售员向顾客提供一些对他们有帮助的信息，如市场行情、新技术、新产品知识等，会引起对方的注意。这要求销售员站到顾客的立场上，为顾客着想，尽量阅读报刊，掌握市场动态，充实自己的知识，把自己训练成为自己这一行业的专家。顾客或许对销售员应付了事，可是对专家却是非常尊重的。
7、表演展示
销售员利用各种戏剧性的动作来展示产品的特点，是最能引起顾客的注意。
一位消防用品销售员见到顾客后，并不急于开口说话，而是从提包里拿出一件防火衣，将其装入一个大纸袋，旋即用火点燃纸袋，等纸袋烧完后，里面的衣服仍完好无损。这一戏剧性的表演，使顾客产生了极大的兴趣。卖高级领带的售货员，光说：“这是金钟牌高级领带”，这没什么效果，但是，如果把领带揉成一团，再轻易地拉平，说“这是金钟牌高级领带”，就能给人留下深刻的印象。
8、利用产品
销售员利用所推销的产品来引起顾客的注意和兴趣。这种方法的最大特点就是让产品作自我介绍，用产品的魅力来吸引顾客。
9、向顾客求教
销售员利用向顾客请教问题的方法来引起顾客注意。有些人好为人师，总喜欢指导、教育别人，或显示自己。销售员有意找一些不懂的问题，或懂装不懂地向顾客请教。一般顾客是不会拒绝虚心讨教的销售员的。