怎样营造谈判气氛
谈判背景术语？
谈判背景术语？
商务谈判礼貌用语(一)赞同策略 赞同策略是商务谈判中使用频率最高的礼貌策略.赞同策略包括两个有机组成部分,即赞扬和求同.在商务谈判当中,一方面我方谈判人员要对谈判对手及其所在机构进行真诚的赞扬或恭维,使谈判气氛更加和谐,保证谈判顺利进行.另一方面,在商务谈判中即使对谈判对手提出的要求、指令有不同意见,也要先肯定其中的合理之处,并对对方保持
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商务谈判礼貌用语(二)亲善策略 在商务谈判中谈判双方的经济利益是根本对立的,但是这种对立并不代表谈判双方自身利益乃至关系的对立.亲善策略的目的在于搞好谈判双方的人际关系,拉近谈判双方的距离.一方面包括通过拉家常、攀老乡、认同门等方式表明自己和谈判对手具有很多共同点,处于相同的社会集团.另一方面指谈判中多使用语用移情人称指示语夸大谈判双方的
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商务谈判礼貌用语(三)同情策略 在商务谈判中,同情作为一项策略包含了两个有机的组成成分,一是通过贬低自身或使用谦卑的语言获得谈判对手的同情,二是对对方目前所处的“不利局面”表示同情.为了表述方便我们可以将这两种同情策略分为“进攻型同情策略”和“应对型同情策略”.“进攻型同情策略”使用的是示弱的方法.根据心理学研究,人都有同情弱小的心理,..
搞气氛是什么意思？
搞气氛就是把气氛烘托上来。
气氛是弥漫在空间中的能够影响行为过程的心理因素总和。这些心理因素包括紧张、兴奋、沮丧、恐惧、期待、高兴、热烈、冷漠、积极、消极、肯定、否定、怀疑、信任、尊敬、鄙视等。例如，谈判气氛就是弥漫在谈判现场空间中的能够影响谈判进程和结果的心理因素总和。参会人员都有团结，友好感受，那么会议就会充满着团结友好的气氛。
与德国商务谈判应对措施？
一、营造良好的谈判气氛
营造谈判气氛是开展谈判应做的第一项工作，每一场谈判都有其独特的气氛，有的气氛热烈、积极；有的气氛冷淡、紧张，但是，无论什么样的谈判，都应努力创造一种和谐的交流气氛。那么，到底该怎样去建立良好的谈判气氛呢？
（一）友好的态度
谈判进行之前，谈判者应以友好的态度出现在对方面前，肩膀要放松，目光中要表现出你可信、可亲的自信。
（二）举止轻松自如
谈判人员的言谈举止反映了他们的信心，所以谈判者不要慌慌张张、毫无涵养，言谈举止要大方得体，轻松自如，否则在心理上就先输了。
（三）仪表得体
服装要美观、大方、整洁，颜色不要太鲜艳，式样不要太奇异，重要的是要干净得体。总之，谈判气氛对谈判进程是十分重要的，谈判人员应善于利用灵活的技巧，来影响、建立一个宽松祥和，轻松愉快的谈判气氛。