销售团队如何做好过程管理
进入销售工作4年，从销售岗到管理岗，现在进去迷茫期该怎么办？不知道自己该做什么，有点想放弃？
进入销售工作4年，从销售岗到管理岗，现在进去迷茫期该怎么办？不知道自己该做什么，有点想放弃？
作者：智汇玩老愚
恭喜升级，首先咱们要明确这样一个观念：不论谁，只要是转岗都会出现不适应，这是我们在职业生涯中必须面对的问题，而且这个问题还是必须要解决的问题，除非你选择一直在原地打转。
其次，迷茫是正常的，就像刚刚工作的时候，我们也是对工作一窍不通，也会迷茫，但是经过一段时间的工作和学习之后，我们都能处理的游刃有余，所以，这不是问题，不要放弃！
迷茫源自于不自信，不自信源自于陌生，回到实际工作中，需要做好这几件事情：
1. 明确销售和管理工作的区别
如果销售是点，那么管理就是面；做销售，一人吃饱全家不饿，工作相对简单，研究产品，找客户就好了；而做管理责任就不一样了，除了对公司和客户负责之外，更要对自己的团队负责，销售在前面打仗，管理要在后面做好支持，心态、产品、数据、工具、方法、企划、激励等等都是要做的。
2. 请教前辈
可以请教公司的前辈，也可请教其他公司的朋友或领导，多角度了解所在管理岗位的岗位职责。
3. 多和下属沟通
把自己做销售的时候对管理的需求梳理出来，多同销售一线同事交流，了解需求，管理不熟，可是销售咱们熟悉啊，这样会从另外一个角度帮助我们梳理管理的岗位职责。
4. 多学习
多看管理类书籍、多参加管理类培训、会议或沙龙、多与他人交流。
总之，摆正心态，多学习，这样转岗带给我们的迷茫就会自然而然的消失；其实工作就是这样，随着我们工作时间的不断增长和我们职位的不断调整，我们的心态也会出现上下的波动，这都是很正常的。积极向上，自主学习这些都是很不是事儿！
智汇玩老愚，专注职场培训十余载！欢迎交流，共同进步！
初创企业怎么增强销售团队的凝聚力呢？
初创企业面临最大的问题就是怎么生存下去。企业要生存下去最重要的就是要有源源不断的销售订单产生。而销售订单的产出依赖于强有力的销售团队。很多好的创业项目创业公司都是从销售起步。
比如柳传志联想集团业绩至暗时刻十八罗汉销售铁军的故事,比如史玉柱创业早期利用账单周期赊账打广告做销售的故事，这些都说明了销售至于创业企业的重要性。那么怎么才能够组建出一只有战斗力的销售团队呢?
1: 好的销售团队首先是要有一个灵魂型的销售总经理。一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子。好的领导人都是潜能激发大师，能够带领团队敢于胜利。
2: 销售人员分为自驱动型和它驱动型的两种类型。自驱动销售人员，你需要给他明确的个人激励措施。它驱动销售人员，你需要给出团队组织力，给他源源不断的销售动力。
3: 初创型企业大多都是结果导向，所以这种企业要有明确的奖惩措施。完成销售任务的大大有赏，完不成销售任务的果断淘汰。销售团队绝不可养没有战斗力的大白兔。