销售怎么放大客户的痛点
如何寻找用户痛点并推销自己的产品？
如何寻找用户痛点并推销自己的产品？
现在很多人都喜欢说痛点，但是对于痛点的理解并不到位。
有许多人认为客户没有被满足，这叫痛点，其实这只能叫难受。
什么叫痛点？痛点，要打中人的恐惧。
想要更好地推销自己的产品，一方面必须抓住用户的恐惧，一方面产品可以解除他的恐惧。比如：怕吃火锅长胖，只要抓住这一点点恐惧，你的产品就可以很好的切入。
最后，强烈推荐梁宁大师的《产品思维30讲》，其中对痛点、痒点、爽点做了很好的解答。
用户的痛点无非就是效果好不好，价格贵不贵，对我有没有帮助，很多的痛点其实通过营销宣传，还有流量的技术，都会从有痛点变成无痛点！那么痛点问题转移到营销问题，如何营销？营销的根本在于一个量，无论是今日头条还是抖音，或者是快手，用户的粉丝量取决于你的曝光量，曝光的越多，裂变的就越多，产品也就推广的越多，大的企业愿意花几百万甚至几千万在广告上，中小企业就适合借用营销工具，达到低成本最大化营销目的，感兴趣的老板可以关注我的头条！
作为一个销售，如何能快速的了解到客户的场景和痛点？
例如，我公司的主产品是协同办公工具，新入这个行业，完全不了解这产品在客户内部使用的场景，能解决客户哪些痛点？由于产品相对简单，公司同事也没有过多研究客户的需求。
我知道客户的每一个部门都有可能是需求部门，那么在这种情况下，怎么样才能快速了解到客户的真正的痛点和他们的使用场景。
把话筒交给客户
买房意向不高的客户，该如何销售？
先分清楚为什么买房意向不高，是资金不够呢？还是你推荐的房源性价比低，不符合客户的要求，或者客户是投资性质对房地产的产品不看好？
对目前资金不够的刚需客户是值得努力去为他匹配让他接受得起的房源，也是比较容易成交的客户。
如果客户到了售楼中心，即使他嘴上说“我只是来看看”，那必定他是有购房的想法的，只是还在犹豫到底要不要买，几乎没有人会在完全不买房的时候来逛售楼中心，除非他是同行过来踩盘的。在这种情况下，就要通过观察、沟通了解客户犹豫的症结所在。通常无非以下几点。
1、对价格不满意。因价格过高而犹豫的情况是最常遇到的，买房毕竟不像买菜，动辄几十上百万，很多家庭更是拼上几辈人的积蓄或者靠借款来买房，所以客户在价格上计较些也是情有可原，虽然价格问题是个难关，但是这也意味着客户购买欲是很强的，很多时候甚至是刚需的，遇到这种情况，我们首先要了解清楚客户能接受的底价，再多给他讲房产的价格趋势以及楼盘的升值空间，或者通过比较法把自己楼盘的优势特点说出来。
2、对房子不满意。对房子不满意的客户，对于开发企业自营的房产经纪人来说，很有可能回失去这个客户，但是其实很多时候客户自己都不清楚自己的需求是什么，所以我们要多问，更精准的了解到客户的真实想法，但是对于中介类的房产经纪人来说，这种情况下更容易成交，因为中介公司一般会承接多个楼盘的销售，就可以精准的为客户推荐更适合的楼盘了。
3、可买可不买，对买房需求不急切。在这种情况下，客户一般会拖延，表示再考虑考虑，或者回家和家人商量一下，或者再看看，针对这种客户，要营造出一种房源特别抢手的氛围，但是不能一味的逼单，要了解清楚客户不着急买房的原因，并表示会帮客户一起想办法，给客户留下好的印象。
客户的意向如何判定的，每个人的判定标准不一，结果也不一样，销售最怕给客户贴标签，自以为客户是否能够购买。
对于意向不明的客户可以通过MAN法则来判定，M代表金钱，A代表决策权，N代表需求。如果这三个条件同时具备的话，那这客户就是准客户是有意向的客户，只需要根据客户的需求帮客户找出解决方法就可以了。
这里了解客户的需求是比较不容易的，就需要沟通去掌握客户的痛点，只有了解客户的痛点销售才有方向，销售是一个系统的过程，每一步都非常关键。