电气自动化设备怎么找客户
如何做好一个仪器仪表销售？
如何做好一个仪器仪表销售？
仪器仪表的销售跟我目前从事的自动化行业的销售类似！所以需要做以下工作！
1，知己知彼，了解清楚自己公司产品的优势劣势，了解竞争对手产品的优势劣势。
2，行业分析，了解清楚市场容量大小，区域分布情况。
3，客户分析，行业内有那些目标客户，客户分层。
4，跟进客户，客户分层后重点跟进能给你创造大价值的大客户。
关于怎么做大客户可以关注我，@行业销售经理 我会逐步分享做大客户的步骤！
西门子电气自动化有限公司介绍？
西门子电气自动化有限公司正确的称呼是“西门子电力自动化有限公司”。英文简称“SPA” ，是西门子智能基础设施部门旗下全资子公司。为国内外客户提供完整的能源自动化产品、解决方案及服务，涵盖从研发、生产、营销到工程、培训、售后的完备价值业链。涉及能源管理、资产管理、微电网、智能化变电站以及面向园区的智慧能源解决方案。
一名优秀的销售，是如何做好客户跟踪？
销售线索跟踪是以自动化方法替代原有的销售过程，以市场为导向，以销售为纽带的综合性销售方式这个自动化方法即信息技术。有了销售自动化，可以缩短销售周期，并使销售人员及时掌握市场信息，获得销售利润。销售不仅是对销售机会的跟踪，更包括销售线索的管理、目标客户的识别、销售机会的培育与挖掘、销售机会的跟踪、订单的执行、客户关系的维护等，是一个不断循环的完整生命周期。处于不同状态、不同阶段的客户有不同的需求, 满足其需求所需的人员、方法是不同的。一个有效的销售管理，其更重要的目标在于：准确了解客户的具体状态与阶段，配置适合的手段、方法、人员，有效地满足客户的需求，从而推动客户生命阶段的发展、提高整体销售能力和销售业绩。SFA能够全程管理客户与相关销售机会的发展过程。按照不同的人员、区域、产品、客户类别、时段等，形成不同角度的销售管线，通过对销售管线的当前状态和不同时段的变化分析，可准确了解销售进程、阶段升迁、阶段耗时；发现销售规律以及存在的问题（人员能力、产品与客户群关系等，平均升迁周期、平均耗时，哪些阶段升迁慢、成功率低、哪些机会滞留过长等），可准确进行销售预测与销售能力评估，从而有效改善销售能力。
客户追踪要注重策略和客户心理，以下4点非常重要
1、采取较为特殊的跟踪方式，加深客户对您的印象，比如采影营销app的发送我的名片追踪，谁看了你的名片，留下了什么样的评论你都会清楚，可以进行下一步追踪。
2、为每一次跟踪找到漂亮的理由，在采影营销app中，分享一篇文章素材到朋友圈，吸引人去评论，先建立共鸣，之后就可以顺理成章微信私聊。
3、注意两次跟踪时间间隔，太短会使客户厌烦，太长会使客户淡忘，我们推荐的间隔为1小时追踪一次就好，除非客户主动跟你聊，并且可以结合一小时内采影营销APP的客户看你素材的次数，写好下次沟通的策略。
4、每次跟踪切勿流露出强烈的渴望，调整自己的姿态，试着帮助客户解决其问题，了解您的客户最近在想些什么？工作进展如何？这点非常重要，从价值出发、从共鸣出来，不经意聊到产品，就更能顺利开单。